耐高温漆防腐材料我国外墙乳胶漆工农业中占据越来越重要的影响力，其市场现状远高于涂料稳居第二个。无溶剂防腐材料随着中国经济发展的髙速发展，工程建筑、道路运输、石油化工设备、生物质能、机诫等行业均实现了迅速的提高，拉动了有关配建产品的极大需求。

近些年，防腐材料在国民生产修建中充分发挥了越来越重要的作用，贵重物品国防腐蚀涂料市场出现了颇丰的新格局，其生产产值常常扩张。

在我国防腐材料行业商品销售纯收入排名前三的省份各自是福建省、江苏省和上海;不同产值企业营业收入相距很大，其中，三资企业资产规模所占比例较大，营业收入较多，2013年达到252.17亿美元。

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销售经理将主要的体力摆在如何服务周到客户的手上。而小用户则是1年见不到多次厂商表示，看到了也是要求多拿货来压库主导。确实，售销要以资金回笼是目标，客户不缺资产，有通道，客户联系恰当，比较容易多回一百多几百万的量，而小用户，他会多进十多万的货总有相当于大的压力。

展望制造业研究所防腐材料行业研究工作组分析认为，“十二五规划”过后，防腐材料将进入发展个人成长的金子阶段，其产值、种类、性能都将获得大幅度提高。此外，防腐材料的竟争产值也终将扩张，竟争趋势愈发明显，国际交流也更加重要。处于行业不同影响力和发展阶段的企业将充分调动各有优点在市场上展平竟争。

经过实践活动与论述，有种比较好的售销管理流程。以用户的总数来分售销地域，并不是以销量，故曰：甲、乙营销人员各管理工作八个用户，甲管理工作地域因为有两个客户，会达到1000万的量，而乙管理工作地域因为用户较小，则只可能达到500万的量，订好总体目标后，业绩考核为一样，以所服务的用户的提高率来进行客观性绩效考评。客户两个月服务两三天，小用户两个月也得服务两三天。